Бен Чу

Қариб ҳама мехоҳанд, ки мустақиман бо корхона кор кунанд, аз бузургҷуссаи сермиллат то савдогари хурд, бо як сабаби умумӣ: буридани одами миёна.Ин як стратегия ва далели маъмул барои B2C барои таблиғи бартарии худ бар рақибони бренди худ аз ибтидои он гардид.Чунин ба назар мерасад, ки миёнарав будан охирин чизест, ки шумо дар муносибатҳои тиҷорӣ эътироф кардан мехоҳед. Аммо дар ин бора фикр кунед: Оё шумо мехоҳед Apple-ро сарфи назар кунед ва ҳамон "iPhone"-ро аз Foxconn харед (агар имконпазир бошад)?Шояд не.Чаро?Оё Apple танҳо як марди миёна нест?Чӣ фарқ дорад?

Тибқи таърифи назарияи "M2C" (истеҳсолкунанда ба истеъмолкунанда), ҳама чиз байни истеъмолкунанда ва корхона миёнарав ва бад ҳисобида мешавад, ки онҳо танҳо тахмин мезананд, ки шуморо бо нархи баландтар фурӯшанд. Аз ин рӯ, Apple ба ин таъриф мувофиқат мекунад, зеро онҳо Албатта iPhone-ро истеҳсол накунед. Аммо Apple хеле равшан аст, ки миёнарав НЕСТ.Онҳо навоварӣ ва ба бозор баровардани маҳсулот, сармоягузорӣ ба технология ва ғайра.Арзиш ҳамаи инҳоро дар бар мегирад, ки эҳтимолан (ва эҳтимоли зиёд) ҳатто аз арзиши анъанавии мавод + меҳнат + хароҷоти изофӣ баландтар бошад.Apple ба iPhone-и ба даст овардаи шумо арзиши беназире илова мекунад, ки ин аз баъзе металлҳо ва электронҳо хеле зиёдтар астc тахтаи микросхемаҳои.Арзиши изофа калиди сафед кардани «миёнарав» мебошад.

Агар мо ба назарияи классикии маркетинги 4P равем, комилан равшан аст, ки 3-юми P, "Мавқеъ" ё канали фурӯш як қисми арзиш аст.Хароҷот ва арзише вуҷуд доранд, ки муштариён аз мавҷудият ва арзиши маҳсулот огоҳ бошанд.Бачаҳои фурӯшанда ҳамин тавр мекунанд.Дар тиҷорати шиноси мо, онҳо барои бастани шартнома бо роҳи мувофиқ кардани маҳсулот ба ниёзҳои шумо киро карда мешаванд.Оё марди фурушандаи фабрика миёнарав аст?Не, шояд касе инро ба назар нагирад.Аммо, вақте ки фурӯшанда комиссияи худро аз муомилае мегирад, ки аз фоидаи ҳарду ё ҳарду ҷониб гирифта мешавад, чаро шумо ӯро "нодаркор" намешуморед?Шумо заҳмати як марди фурӯшанда, дониши ӯ дар мавзӯъ ва касби ӯро барои ҳалли мушкилот барои шумо қадр мекунед ва шумо комилан қабул мекунед, ки ӯ ба шумо беҳтар хидмат кунад, ширкаташ бояд ӯро барои кори аълоаш мукофот диҳад.

Ва ҳикоя идома дорад.Ҳоло марди фурӯшанда чунон хуб кор мекунад, ки ӯ тасмим гирифт, ки тиҷорати худро оғоз кунад ва ҳамчун савдогари мустақил кор кунад.Барои муштарӣ ҳама чиз бетағйир мемонад, аммо вай ҳоло миёнарави ҳақиқӣ шуда истодааст.Дигар аз сардораш комиссия нагирифтааст.Ба ҷои ин, вай аз фарқияти нархи байни завод ва фармоишгар фоида ба даст овард.Оё шумо ҳамчун муштарӣ худро нороҳат ҳис мекунед, ҳатто агар ӯ ҳамон нархро барои ҳамон маҳсулот ва эҳтимолан хидматрасонии беҳтар пешниҳод кунад?Ин саволро ба ихтиёри хонандаи худ мегузорам.

Бале, миёнаравҳо шаклҳои гуногун доранд,ва на хамаи онхо зарароваранд.Баcк ба сурати пештараи худмақолаи vious, марди Ҷопон воқеан ба муваффақияти лоиҳа саҳм гузоштааст.Талаби харидори нињонро амиқ дарк мекард, маслињат медод, ба њар як љузъиёти ночиз таваљљуњ мекард ва ба воќеияти њарду љониб мусоидат мекард.Мо метавонем бе ӯ зинда монем, албатта.Бо вуҷуди ин, доштани ӯ дар мобайн энергия ва хатари зиёдеро сарфа мекунад.Ҳамин чиз ба муштарии ниҳоӣ дахл дорад, ки таҷрибаи ҳадди ақали кор бо таъминкунанда аз Чин дорад.Ӯ арзиши худро ба мо нишон дод ва сазовори эҳтироми мо шуд ва албатта фоида низ.

Бардошти ҳикоя чист? Миёнарав хуб аст?Не, ин маънои онро надорад.Баръакс, ман ба хулосае омадам, ки ба ҷои савол додан, ки оё таъминкунандаи шумо миёнарав аст ё не, арзиши ӯро зери суол мебарад.Чӣ кор мекунад, чӣ гуна мукофот мегирад, маҳорат ва саҳми ӯ ва ғайра.Ҳамчун як мутахассиси ҷустуҷӯ, ман метавонам бо миёнарав зиндагӣ кунам, аммо боварӣ ҳосил кунед, ки ӯ барои дарёфти ҷои худ кофӣ кор мекунад.Нигоҳ доштани миёнарави хуб интихоби оқилонатар аз доштани кормандони ғайри қобили қабул аст.